Как привлечь инвестиции и убедить тех, кто дает деньги на стартапы, в успехе проекта?
Богдан Бакалейко,корреспондент: «В мире написаны и изданы тонны литературы о стартапах. Как открыть свое дело, наладить процессы. И самое главное — найти деньги. Деньги. Где же они? Может, здесь? — нет. Может быть, на страницах? Вот действительно, помогают ли эти книги стать суперстартаперами. Вопрос».
— Может быть, вы знаете ответ на него?
— На самом деле про IT-предпринимательство сейчас написано много полезной литературы.
Книга начинающего стартапера должна ответить на вопросы о том, как составить бизнес план, разработать маркетинговую кампанию, найти своего покупателя и собрать сильную команду. С этим багажом знаний инвестор найдется точно.
Дарья Кист,представитель ФРИИ в Петербурге: «Одна из самых частых ошибок. Это когда команда сделала проект. Запилила продукт. Они разработали приложение или сайт, вбухали несколько миллионов рублей. А потом оказалось, что этот проект никому не нужен. То есть он оказался не нужным. Поэтому мы советуем сначала изучить аудиторию, понять, какая у них боль, и идти именно от этого».
Поэтому свою идею сначала лучше показать друзьям и родственникам. Если им проект понравится — возможно, они помогут и деньгами.
Сергей Фрадков,управляющий партнер стартап-акселератора iDealMachine: «Даже в Америке: большинство людей для того, чтобы запуститься, используют какие-то деньги свои, друзей или кого-нибудь такого плана».
Если же знакомые не помогают, можно обратиться в фонды венчурных инвестиций. Они доработают проект и дадут деньги на развитие. Взамен возьмут долю в стартапе. Зачастую она не превышает 20%. Однако фонд имеет право полностью изменить бизнес-модель или, например, не пустить другого инвестора в стартап.
Анна Вишнякова,генеральный директор компании ZooProfi: «В первую же неделю акселерации мы получили жесткий разнос нашего проекта. Нам сказали, что экономика у нас не сойдется. Проект не будет успешным».
Анна Вишнякова владела зооцентром, а после решила запустить агрегатор по поиску грумеров. Получался такой Uber по уходу за животными. Инвестиции нашла в фонде развитии интернет инициатив. Однако там посоветовали изменить идею и запускать не агрегатор, а саму услугу. Под это фонд и выделил деньги. Но они не помогли.
Анна Вишнякова,генеральный директор компании ZooProfi: «Тот эксперт, который в первую неделю нам делал разбор во ФРИИ, он совершил ошибку. Он не учел, что чек в Москве выше, чем в каком-то маленьком регионе. Когда я после акселерации посчитала всю эту историю, поняла, что разницы никакой нет. Но под агрегатор легче найти инвестиции. Потому что нам инвесторы открыто говорили: если бы вы были агрегатором, мы бы вам денег дали. Но вы — сервис. И мы не верим в сервис».
Через полгода работы Анна заморозила проект. Сейчас ее команда возвращается к первоначальной идее и делает агрегатор. Деньги на него дал фонд Бортника. При этом доля ФРИИ уже в новом проекте все равно останется.
БОГДАН БАКАЛЕЙКО,корреспондент: «Ну а если фонд денег не дал, можно воспользоваться народным способом — попросить у людей.
Последние три года объем рынка краудфандинга только рос. В 2017-м российские стартапы смогли привлечь больше 11 миллиардов рублей. Но эта сумма меркнет на фоне американского Кикстартера, который дал фаундерам 3,5 миллиарда долларов. Ну а я и таким вот первобытным способом тоже кое-что смог собрать».
Николай Давыдов,сооснователь фонда Gagarin Capital: «Если ты не смог привлечь денег у каких-то профессиональных инвесторов, то, скорее всего, и с краудфандингом будет тоже как минимум занято. Краудфандинг — это фултайм занятие, в котором фаундер будет заниматься год, не занимаясь своим проектом. И не всегда это лучше, чем взять денег у неквалифицированного фонда, например».
Рынок венчурных инвестиций в России только зарождается. И денег сейчас гораздо больше, чем хороших проектов. Поэтому найти финансирование не так уж и сложно. Главное, убедить инвестора, что идея обязательно окупится.
СЕРГЕЙ ФРАДКОВ,управляющий партнер стартап-акселератора iDealMachine: «Что такое вообще стартап? Стартап — это некая гипотеза о том, что каким-то новым образом можно будет зарабатывать деньги. И для того, чтобы привлечь внешнего инвестора, должно быть понимание, как действительно эти деньги будут зарабатываться, и будут ли».
Добавляйте телеканал «Санкт-Петербург» в список ваших источников в «Яндекс.Новостях» и подписывайтесь в Instagram.
